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1.


生活中,我们常常会看到明明自身条件很不错的一个人,却找了一个条件不太好的另一半。


看到这样的现象,你可能会心中纳闷:为什么条件这么好的人却找一个条件那么差的另一半呢?


今天我来通过一个经济学概念,解释一下为何会发生这种现象。


从经济学的角度告诉你,为什么谈恋爱一定要主动?


2.


在经济学中有一个专业名词,叫逆向选择。


逆向选择是指,由于信息不对称和市场价格下降的缘故,市场上产生劣质品驱逐优质品,从而导致市场交易产品出现平均质量下降的现象。


比如说,老王花了1万块买了台电脑,刚用了1个月,公司又给老王配了一台性能更高的电脑,于是老王决定把这台旧电脑以8000元的价格在闲鱼上出售。


老李正好看中了这台电脑,但他觉得8000太贵,所以就砍价说能不能3000出售。


老王听到这样的砍价后自然是非常生气:我这电脑才用1个月,8000已经是便宜的了,3000怎么可能卖给你?


但老李觉得,这本来就是卖二手货的地方,别人卖得都很便宜,凭什么你的卖这么贵?


连续好几天,老王收到的私信都是无理的砍价。所以,老王一怒之下决定不卖了。


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在这个案例中,老王作为二手电脑的拥有者,他掌握了电脑的性能、价格和使用时间等信息,但作为潜在顾客,老李只知道在二手市场中,所有商品都是降价出售,高于5折就太贵了。


所以,老王无法接受低价出售,老李无法接受高价购买。


这就是信息不对称和市场价格下降所引发的,一方拼命要价、一方拼命砍价的现象。


这种现象所引起的结果就是,优质品陆续退出市场,劣质品由于可供砍价的底线更低,逐渐开始占领市场,时间一久,人们只能买到质量较差的东西了。


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3.


看到这儿,你可能也就明白了,开头我们所说的为什么有时候条件相差很大的两个人也能走到一起。


根据逆向选择理论,人们的选择行为就像一个自由市场。在这个市场中,条件好的一方是稀缺资源,所以身边存在很多参与竞争的潜在追求者。


这时候条件好的人就容易沉浸在被追求的满足感中,不愿过早做出选择,而是选择用时间去考验这些追求者。


但是,一年以后,条件最好的一批竞争者退出了竞争。因为他们自认为自己可选的资源很多,不愁找不到心仪的另一半。


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第二年,中等追求者也退出了。对他们来说,自身条件也还算可以,何必非要吊死在一棵树上?


最后,随着时间推移,一流和二流的人都退出了市场,只剩下了条件最差的一批人还在等待。



也就是说,随着时间的推移,优质资源逐渐退出,劣质资源逐渐占领市场。


从这里可以看出:在一场博弈里面,如果你不主动,非要等别人来主动,或者考验别人、挥霍别人的耐心,那随着时间流逝,最后还能选择的对象可能只是你之前不怎么能看得上的。


这就是逆向选择。


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4.


在就业市场当中,也存在逆向选择的现象。任何一家公司里面,员工的能力都是参差不齐的。


如果公司采用了统一的工资标准,那就意味着高效率、高能力的员工价值被低估,这就会导致高效率高能力的员工,不愿意接受相对较低的工资水平,而选择离开这家公司。


这样一来,公司里面就只剩下低效率、低能力的员工了。


搞懂逆向选择理论,对我们解释一些日常生活和工作中的现象,是十分有帮助的。





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